10 июля 2018 г.

Холодный расчет или 3 типичных стратегии захвата бизнеса вторым партнером

В начале лета основатели компании Moreca - успешного украинского бизнеса по пошиву кожаных сумок и аксессуаров - заявили, что прекращают работу над брендом. По их словам, приглашенные для развития компании партнер и нанятый им директор забрали активы и закрыли компанию, уволив весь штат, без уведомления совладельцев.

Это один из редких примеров, когда завеса корпоративной войны - конфликта между владельцами одного бизнеса - оказалась приоткрыта. Обычно такие конфликты в Украине остаются латентными и скрыты от публики.

Эта статья для тех, кто ведет бизнес с партнерами, и хочет понять типичные стратегии нападения и вовремя защитить свои активы, бизнес и репутацию.

1. Позиционные игры

Такую стратегию поведения в совместном бизнесе часто выбирают участники с небольшой долей, которые непосредственно занимаются развитием бизнеса.

Например, три партнера решили вместе организовать бизнес - открыть крупный бизнес-центр. Один из партнеров с долей 50%, два других - по 25%. Директором назначили одного из миноритарных собственников, второй отвечал за PR и маркетинг. Через 3 года, когда каждый освоился в своей роли, директор стал брать плату от арендаторов наличными. Появилась черная касса в обход остальных партнеров.  Понимая, что в любой момент ему могут задать вопросы, он предложил второму миноритарному партнеру объединиться против третьего: “Давай проведем общее собрание без него, выкинем его из бизнеса, он все равно ничего не делает, а дохода получает больше нас с тобой.”.  

Этот этап ситуативного поиска союзников является определяющим: если у партнера-“мошенника” появятся сторонники, его планы начнут воплощаться в жизнь. Обычно он консультируется с юристами, которые к нему приближены, или с другими бизнес-партнерами. Дальше непорядочный партнер начинает рейдерские действия по вытеснению порядочного.

Чаще всего он меняет директора в компании - ставит на это место человека, подконтрольного ему. По правилам такое решение должно принимать общее собрание ООО (общества с ограниченной ответственностью). Но иногда просто подделывают протоколы.

Когда два партнера, у которых по 50% бизнеса, - такая ситуация может повторяться. Конечно, это очень грязная и самоуверенная “игра”. Такие методы были очень популярны в период 2005-2007. Возможно, благодаря тому, что в Украине в это же время уволили больше 30 судей за рейдерство, такие методы сейчас используются реже. Но используются.

Чек-лист "7 признаков, что вас выкидывают из бизнеса" вы можете скачать здесь.

2. Скопление полномочий в руках одного партнера

Наиболее популярная  стратегия поведения в корпоративном конфликте. У одного из партнеров возникает соблазн зарабатывать помимо общей “кассы”. В то время как другой партнер формально относиться к подписанию документов.

Например, когда один из партнеров вкладывает большую сумму для старта бизнеса, а другие или другой - занимаются развитием бизнеса. И у первого партнера обычно нет времени смотреть все документы, просчитывать все ситуации и т.д. Он, доверяя подписывает протоколы общего собрания, особо не разбираясь, что в них зафиксировано. Со временем этот процесс превращается в формальность. Чтобы не обсуждать подробно каждую сделку, не собираться каждый раз для этого, кто-то предлагает передать полномочия на это директору. Ещё через время вопросы по  бухгалтерии, ведению и созданию компаний, распоряжению основным имуществом (оборудование, недвижимость и т.д) - тоже передаются директору.

Благодаря такой беспечности одного из собственников, собирается ряд документов, которые подтверждают полномочия директора на принятие большинства решений. То есть, они переходят от собственников к определенному лицу. И один из собственников, как правило, это лицо не контролирует - фактически, теряет возможность распоряжаться своим бизнесом и получать с него доход.

Это всё происходит по той же причине: формальная сторона взаимоотношений не зафиксирована, в документах компании или документах, подписанных между сособственниками, не предусмотрены способы поведения даже в самых критических ситуациях.

О 3 типах конфликтов и 7 причинах для их возникновения можно узнать здесь: http://ilf-ua.com/ru/blog/sovmestnyi-biznes-3-tipa-konfliktov-i-7-prichin-dlia-ikh-vozniknoveniia/

3. Партнера выкинуть - бизнес распродать

Эта стратегия реализуется обычно по отношению к собственнику прибыльного, стабильно работающего бизнеса.

К одному из партнеров обращается кто-то из его ближайшего окружения с предложением “кинуть” второго партнера. Делающий такое предложение обычно связан с правоохранительными органами или с кем-то, имеющим большое влияние: “Такой прибыльный бизнес, ты им управляешь, а значительную долю дохода получает второй. Давай его выкинем из бизнеса, поделим все 50/50 - будешь делать то же самое, а получать больше! Или мы поможем тебе продать бизнес, получишь половину от этого.”.

Выбравший эту стратегию партнер просит отчетность за несколько лет и там найдет ошибки, обвинит в растратах или нерациональном управлении общими активами и т.д. Так на пустом месте возникает спровоцированный конфликт - заранее продуманный и управляемый. Почему-то тому, кто следует этой стратегии, обычно нужен формальный повод для прекращения отношений. Скорее всего, это ещё “хвост” понятий из 90-х - надо иметь хоть какие-то основания сказать: “он не так поступил, он не то сказал, он усомнился, поэтому мы разошлись и не общаемся. А раз война - все методы хороши”.

И пока честный партнер думает, что ещё можно помириться, второй консультируется с юристами, договаривается с нотариусами, силовиками, охранными фирмами и т.д. Однажды обманутого партнера просто не пускают на предприятие чисто физически. Блокируют ему доступ к контрагентам - например, могут позвонить всем и сказать, что второй - не чист на руку, а все дела надо вести “со мной или с нашим директором”. Подделывают протоколы общего собрания, документы, подтверждающие право собственности и т.д. И, если второй партнер не включится в эту ситуацию адекватными юридическими действиями, скорее всего, план партнера-мошенника будет завершен.

Многие пропускают период латентной подготовки одного из бизнес-партнеров к наступательным действиям. И, когда они уже происходят, первая реакция обманутого партнера - эмоциональный ступор. Людям обычно сложно поверить, что их могли так обмануть. Только после этого разговора обманутый партнер все понимает и начинает искать команду для защиты своих интересов.

Как избежать корпоративной войны

Если вы только планируете создавать совместный бизнес, хорошо изучите потенциальных партнеров: их окружение, семьи, бывших бизнес-партнеров, с кем они работали раньше, участвовали ли в судебных делах, как они себя в них вели и т.д? Не стесняйтесь поспрашивать других об их деловой репутации, порядочности, результатах ведения ими бизнеса раньше и т.д. Полученная информация убережет вас от рискового партнерства.

Если вы определились с кругом партнеров или уже ведете совместный бизнес, подпишите корпоративный договор между собственниками компании. В этом документе можно зафиксировать ваши договоренности, системы сдержек и противовесов, на которых будет работать бизнес, и сохранить баланс интересов каждого.

Как договориться с партнером или инвестором можно узнать на нашем вебинаре: http://www.ilf-ua.com/ru/meropriyatiya/holodnyj-raschet-kak-startapu-dogovoritsya-s-investorom/

Ущерб от таких конфликтов оценивается в сотнях тысяч долларов: активы любой компании можно вывести за один день через нотариусов, регистраторов и суд. Если вы уже втянуты в корпоративный конфликт и не видите явного выхода из него, не затягивайте обращение к адвокатам.