По данным Thomson Reuters, существует глобальный мировой тренд ‒ клиенты уменьшают бюджеты на юридических советников, что влияет на доходы и занятость адвокатов. Они не желают платить дорого за малоквалифицированную и однотипную работу, а ожидают гибкий высокий сервис по более низкой цене.
Через 3-5 лет традиционная для юристов бизнес-модель BigLaw может быть вытеснена различными формами NewLaw: работа команды вне офисов, интернет-платформы, гибридные юридические компании, инновации, продукты и сервисы вместо услуг и так далее. Это наиболее эффективная и устойчивая во времени модель. При таких условиях географическая стратегия развития украинских компаний тоже изменится: полноценные региональные офисы можно заменить автоматизированными процессами и централизованным обучением внештатных консультантов.
Разделение фирм на национальные и региональные исторически связано с доступом к юридической профессии и получением лицензии на практику права на отдельной территории (например, в Германии и США). В Украине же отсутствуют такие условия для адвокатов, поэтому региональность или национальность юридической компании обычно зависит от клиентского портфеля компании, географии ее офисов и от бизнес-модели.
Кому и для чего эти критерии все-таки могут быть полезны. В первую очередь, коллегам с рынка для аутсорсинга юридических работ, например, международным юридическим компаниям и их украинским офисам.
По результатам исследования Ольги Усенко, главного редактора издания Ukrainian Law Firms, в прошлом году только 9,2% в клиентском портфеле региональных юридических компаний составляли другие юридические фирмы. Против 23,3‒26,9% в портфелях крупных национальных игроков и бутиковых юридических компаний.
Какие же критерии важны сегодня для выбора внештатного адвоката для выполнения юридических работ в регионе:
- Репутация и доверие: рекомендации коллег, клиентов и бывших сотрудников, прошлый успешный опыт работы, члены Alumni-клубов компании.
- Профессионализм: это и международные стандарты обслуживания клиентов, знание иностранного языка, существенный опыт работы в подобных делах (как в существующей сфере права, так и в соответствующих индустриальных сферах), скорость реакции на запрос заказчика.
- Цена: бюджет проекта и финансовая выгода не менее важны во время аутсорсинга.
Пока такой рынок еще развивается, поэтому международные и национальные игроки отдают на аутсорсинг только юридические процедуры, например, регистрационные действия на местах или простые судебные дела, оставляя за собой стратегию проекта и основные коммуникации.
Взвесив все эти критерии, приходим к выводу, что региональных юридических рынков в Украине пока нет. Их развитие может взять на себя Ассоциация юристов Украины путем усиления международных стандартов работы юристов в регионах через свои отделения на местах. Конкуренция по прозрачным правилам и единым стандартам сделает юридический рынок более понятным для клиента и будет способствовать увеличению эффективности проектов юридических компаний.
К таким выводам пришли топ-менеджеры национальных и украинских офисов международных юридических фирм во время секции ХІV Ежегодного юридического форума «Развитие рынка юридических услуг в Украине ‒ 2018» Ассоциации юристов Украины, которую я имела честь модерировать 23 февраля 2018 года.
