Союзы людей с идеями и людей с деньгами - классика бизнес-сферы и, без преувеличения - двигатель прогресса. Но, неоформленные должным образом, эти отношения часто заканчиваются развалом бизнеса и потерями для обеих сторон.
Возьмем классическую ситуацию, когда есть инвестор, который вкладывает, чтобы получить прибыль, и есть управляющий бизнесом, который хочет развивать дело и знает как. Второй обычно становится операционным директором - управляет бизнесом.
Инвестор хочет вложить деньги и получать прибыль, минимально вмешиваясь в операционную деятельность. При этом для него важно сохранить контроль над бизнесом, чтобы он мог понимать, что бизнес развивается, а при повышении риска провала - в любой момент забрать свои деньги.
Операционный директор умеет управлять и знает, как на этом зарабатывать. Но ему нужны деньги для старта или для расширения. Для него важна сама операционная деятельность, чтоб бизнес рос, шел без накладок и развивался. Первоочередной приоритет - развитие бизнеса, и только потом - личный материальный доход.
Интересы этих людей расходятся - и это нормально. Но в определенный момент между партнерами из-за этого может начаться конфликт. Чтобы он завершился с минимальными потерями для всех участников компании и для самого бизнеса, советуем придерживаться нескольких основных правил.
Проясняет финансист:
-
Договориться о периодических встречах партнеров на регулярной основе. Иногда инвесторы и операционный директор не обсуждают важные вопросы компании по несколько лет. Из-за этого накапливаются подозрения, недовольство и разногласия, которые могут закончится развалом бизнеса. В идеале есть вещи, которые нужно проговаривать друг другу хотя бы раз в квартал. Если физически встречаться сложно, можно договориться об отчетах по электронной почте, например. в них важно указывать: что сделали, сколько заработали, как мы этим распоряжаемся (дивиденды, в развитие и т.д.), а также - какие у нас есть проблемы, как мы их решаем, и куда мы дальше будем развиваться.
-
Фиксировать договоренности партнеров на бумаге. Это может быть юридический документ или понятийное соглашение (в зависимости от модели партнерства и специфики бизнеса), но в них обязательно стоит зафиксировать, кто, когда, кому и что должен. Мой опыт показывает, что примерно в двух из трех случаев людей понимают договоренности, закрепленные только устно, абсолютно по-разному.
Следование этим правилам позволит убрать напряжение во взаимодействии инвестора и операционного директора (или просто управляющего бизнесом). А когда придёт время для завершения отношений, сделать это получится цивилизованно и с минимумом потерь для всех.
Проясняет юрист:
Наиболее популярна модель оформления бизнеса с несколькими собственниками в форме общества с ограниченной ответственностью (ООО). Если говорить об инвесторе и управляющем, то они становятся участниками ООО.
У всех участников ООО, согласно закону, есть набор прав:
-
право на управление - участие в общем собрании - главном органе управления, быть избранным в состав других органов управления (например, директором);
-
право на получение прибыли (дивиденды);
-
право на получение части имущества компании, которое останется после ее ликвидации, если она будет.
Но реальное влияние участника на работу общества зависит от размера его доли. Ведь во время голосования по вопросам жизнедеятельности бизнеса каждый участник распоряжается количеством голосов, которое пропорционально его доле. Таким образом, участник с долей условно в 80% может принимать практически любые решения без учета пожеланий других участников.
Можно ли сбалансировать такую ситуацию? Да, если партнеры подпишут договор. Даже понятийное соглашение на бумаге лучше, чем любые устные договоренности. Но самыми надежными и полезными на практике оказываются соглашения, закрепленные в юридически оформленных документах.
Современное законодательство позволяет сбалансировать влияние операционного директора и инвестора (у которого обычно значительно большая доля бизнеса) с помощью корпоративного договора (если участники оформили свое партнерство в виде ООО).
В корпоративном договоре можно установить перечень вопросов, по которым на общем собрании инвестор будет обязан голосовать так, как скажет управляющий партнер. Это могут быть вопросы назначения/увольнения директора, развития бизнеса и любые другие.
О чем могут и не могут договориться партнеры в корпоративном договоре вы найдете в нашем бесплатном чек-листе с примерами по этой ссылке: http://ilf.space/%D1%81orporate.%D1%81ontract
Также уравновесить отношения между инвестором и операционным директором (управляющим партнером) можно с помощью безотзывной доверенности по корпоративным правам. Этим документом инвестор передает управляющему партнеру право голосовать вместо него на общем собрании, когда он сам на нем не присутствует. Этот механизм удобен для случаев, когда инвестор вообще не планирует вмешиваться в текущую операционную деятельность общества, находится в другой стране или не всегда может посещать общее собрание.
Чтобы получить юридически сбалансированную систему отношений между управляющим партнером с маленькой долей и инвестором с большой, просто зарегистрировать ООО недостаточно. Обязательно нужно подписывать корпоративный договор и определять в нем случаи, когда инвестор голосует определенным образом. Либо инвестор должен выдать безотзывную доверенность по корпоративным правам на управляющего партнера, чтобы он мог голосовать вместо него по всем или по каким-то конкретным вопросам.
