13 ноября 2018 г.

Как проверить своего бизнес-партнера

Любой бизнес основывается на доверии. Иногда в интересах бизнеса, мы вступаем в партнерские отношения с малознакомыми людьми. Такие союзы часто дают отличный результат, это - нормальная и вполне конструктивная практика. Но проверка по всем направлениям потенциального бизнес-партнера должна стать неотъемлемой частью, этапом процесса становления бизнеса. Это ситуация, когда холодный расчет может предотвратить “горячую войну”.

Как проверить бизнес-партнера до начала сотрудничества

В первую очередь, внимательно отнеситесь к процессу переговоров с потенциальным бизнес-партнером. Если уже на этом этапе он начинает выдвигать необоснованные (пусть даже с вашей субъективной точки зрения) требования: оформить все или какую-то важную часть активов на себя, на свою фирму, предлагает не совсем законные схемы, назначить своего директора и т.д. - это должно вас насторожить и подтолкнуть к более тщательной проверке.

С чего начать:

1. В первую очередь просто погуглите вашего потенциального бизнес-партнера. Посмотрите его профили в соцсетях, промониторьте новости, где упоминается его имя, почитайте, что о нем говорят другие бизнесмены и другие люди. Уже эта информация даст вам определенное базовое представление о человеке.

2. Дальше - изучите данные о вашем партнере во всех доступных реестрах. Я бы советовал начать с таких:

  • Единый государственный реестр юридических лиц, физических лиц-предпринимателей и общественных формирований. Здесь можно узнать, какой бизнес был или есть сейчас у интересующего вас человека. Также этот реестр даст информацию о том, кто уже является его бизнес-партнерами.

  • Государственный реестр вещных прав на недвижимое имущество. Здесь можно узнать информацию об активах потенциального бизнес-партнера.

  • Единый государственный реестр судебных решений. В нем можно узнать, есть ли открытые судебные производства на интересующего вас человека, или на компании, где он является совладельцем. Нет ли на нем крупных задолженностей, и в каких судебных процессах он вообще принимал участие. Чтобы получить полную картину, важно проанализировать и активные, и пассивные процессы, а также вынесенные решения по ним.

3. Теперь, когда у вас уже есть объективные данные о человеке, поинтересуйтесь бизнес-мнением коллег, тех, кто сталкивался, или работал с ним раньше (как себя вел в бизнес-ситуациях этот человек) - это тоже важная информация для принятия решения о партнерстве.

Проверили и все-таки решили работать вместе, договоритесь на берегу о правилах игры (роли в общем деле, вклады, распределение прибыли и тд.). Как это сделать - читайте здесь: https://ilf.space/corporatecontract

Все эти данные вы можете собирать сами. Есть также компании, которые предоставляют такие услуги. Обычно им удается собрать более полное досье. Их эксперты анализируют не всегда очевидно доступную информацию о вашем потенциальном бизнес-партнере,  определяют холдинги, в которых он участвует, схемы, через которые у него, например, обналичиваются деньги, бизнес-партнеров, политическое влияние, которое у него есть, и взаимосвязи между фирмами, в которых он участвует. Изучая эти данные, вы значительно снижаете риски рейдерского захвата или других способов нечестного лишения вас вашего же бизнеса.

Если проблемы возникли в уже существующем партнерстве

Бывает, что в уже существующем бизнес-партнерстве возникают разногласия между собственниками компании. Проверить, не готовится ли партнер к каким-либо нечестным действиям по отношению к вам, можно по этому чек-листу.

Если подозреваете партнера в недобросовестных намерениях, есть смысл проверить некоторые моменты его биографии. Это поможет предупредить или отразить возможные атаки на вас и ваш бизнес. Чтобы понять, как это сделать наиболее эффективно, выясните, был ли у партнера опыт рейдерских захватов или участия в корпоративных конфликтах  в прошлом.

Как правило, каждый имеет свой почерк в “ведении военных действий”. И если когда-то война закончилась для человека успешно, то он, скорее всего, пойдет по проверенному пути и в следующий раз.

Что это значит на практике. Кто-то захватывает чужой бизнес через подставных директоров. Или, например, этот подставной директор “отмывает деньги” через неучтенную наличку от арендных платежей. Другой менеджер может систематически занижать стоимость объекта аренды, а третий разбирается, как “работать мимо кассы” на строительных работах и т.д. Бывает, что для захвата бизнеса используют  сателлитные фирмы, заказывают у них надуманные дорогие услуги, раздувая таким образом сумму долга компании, делая бизнес уязвимым.

То есть у каждого есть свой почерк, уникальные методы ведения войны, поведения в ситуации захвата. И для того, чтобы разработать эффективную стратегию защиты своего бизнеса, важно изучить партнера. Детальный анализ его “досье” покажет, чего от него ждать, на что нужно обращать внимание в разработке своей стратегии, чтобы нейтрализовать его активность, деловое или политическое давление.