<meta charset="utf-8">
Союзи людей з ідеями і людей з грошима - класика бізнес-сфери і, без перебільшення - двигун прогресу. Але, неоформлені належним чином, ці відносини часто закінчуються розвалом бізнесу і втратами для обох сторін.
Візьмемо класичну ситуацію, коли є інвестор, який вкладає, щоб отримати прибуток, і є керуючий бізнесом, який хоче розвивати справу і знає як. Другий зазвичай стає операційним директором - управляє бізнесом.
Інвестор хоче вкласти гроші й отримувати прибуток, мінімально втручаючись в операційну діяльність. При цьому для нього важливо зберегти контроль над бізнесом, щоб він міг розуміти, що бізнес розвивається, а при підвищенні ризику провалу - в будь-який момент забрати свої гроші.
Операційний директор вміє керувати і знає, як на цьому заробляти. Але йому потрібні гроші для старту або для розширення. Для нього важлива сама операційна діяльність, щоб бізнес зростав, йшов без накладок і розвивався. Першочерговий пріоритет - розвиток бізнесу, і тільки потім - особистий матеріальний дохід.
Інтереси цих людей розходяться - і це нормально. Але в певний момент між партнерами через це може початися конфлікт. Щоб він завершився з мінімальними втратами для всіх учасників компанії і для самого бізнесу, радимо дотримуватися кількох основних правил.
Прояснює фінансист:
- Домовитися про періодичних зустрічах партнерів на регулярній основі. Іноді інвестори і операційний директор не обговорюють важливі питання компанії по кілька років. Через це накопичуються підозри, невдоволення і розбіжності, які можуть закінчиться розвалом бізнесу. В ідеалі є речі, які потрібно промовляти один одному хоча б раз у квартал. Якщо фізично зустрічатися складно, можна домовитися про звіти електронною поштою, наприклад, у них важливо вказувати: що зробили, скільки заробили, як ми цим розпоряджаємося (дивіденди, в розвиток і т.ін.), а також - які у нас є проблеми, як ми їх вирішуємо, і куди ми далі будемо розвиватися.
- Фіксувати домовленості партнерів на папері. Це може бути юридичний документ або понятійна угода (в залежності від моделі партнерства і специфіки бізнесу), але в них обов'язково варто зафіксувати, хто, коли, кому і що винен. Мій досвід показує, що приблизно в двох з трьох випадків людей розуміють домовленості, закріплені тільки усно, абсолютно по-різному.
Дотримання цих правил дозволить прибрати напругу у взаємодії інвестора і операційного директора (або просто керуючого бізнесом). А коли прийде час для завершення відносин, зробити це вийде цивілізовано і з мінімумом втрат для всіх.
Прояснює юрист:
Найбільш популярна модель оформлення бізнесу з декількома власниками у формі товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Якщо говорити про інвестора і керуючого, то вони стають учасниками ТОВ.
У всіх учасників ТОВ, згідно з законом, є набір прав:
- право на управління - участь у загальних зборах - головному органі управління, бути обраним до складу інших органів управління (наприклад, директором);
- право на отримання прибутку (дивіденди);
- право на отримання частини майна компанії, яке залишиться після її ліквідації, якщо вона буде.
Але реальний вплив учасника на роботу товариства залежить від розміру його частки. Адже під час голосування з питань життєдіяльності бізнесу кожен учасник розпоряджається кількістю голосів, яка пропорційна його частці. Таким чином, учасник із часткою умовно в 80% може приймати практично будь-які рішення без урахування побажань інших учасників.
Чи можна збалансувати таку ситуацію? Так, якщо партнери підпишуть договір. Навіть понятійна угода на папері краще, ніж будь-які усні домовленості. Але найнадійнішими і корисними на практиці виявляються угоди, закріплені в юридично оформлених документах.
Сучасне законодавство дозволяє збалансувати вплив операційного директора і інвестора (у якого зазвичай значно більша частка бізнесу) за допомогою корпоративного договору (якщо учасники оформили своє партнерство у вигляді ТОВ).
У корпоративному договорі можна встановити перелік питань, за якими на загальних зборах інвестор буде зобов'язаний голосувати так, як скаже керуючий партнер. Це можуть бути питання призначення / звільнення директора, розвитку бізнесу і будь-які інші.
Про що можуть і не можуть домовитися партнери в корпоративному договорі ви знайдете в нашому безкоштовному чек-листі з прикладами за цим посиланням: http://ilf.space/%D1%81orporate.%D1%81ontract
Також урівноважити відносини між інвестором і операційним директором (керуючим партнером) можна за допомогою безвідзивної довіреності за корпоративними правами. Цим документом інвестор передає керуючому партнеру право голосувати замість нього на загальних зборах, коли він сам на них не присутній. Цей механізм зручний для випадків, коли інвестор взагалі не планує втручатися в поточну операційну діяльність товариства, знаходиться в іншій країні або не завжди може відвідувати загальні збори.
Щоб отримати юридично збалансовану систему відносин між керуючим партнером з маленькою часткою і інвестором з великою, просто зареєструвати ТОВ недостатньо. Обов'язково потрібно підписувати корпоративний договір і визначати в ньому випадки, коли інвестор голосує певним чином. Або інвестор повинен видати безвідкличну довіреність із корпоративних прав на керуючого партнера, щоб він міг голосувати замість нього по всім або з якихось конкретних питань.
