28 августа 2020 г.

Неэффективный бизнес с партнерами: причины и способы решения

Партнерство — финансово и управленчески выгодная форма сотрудничества. Однако нередко инвесторы сталкиваются с проблемой неэффективного управления бизнесом партнерами. В первую очередь в группу риска попадают бизнесмены, которые не принимают активного участия в деятельности компании. 

Можно выделить две основные причины, из-за которых бизнес в течение длительного времени работает неэффективно и не приносит прибыли:

  • Первая — это недобросовестность партнеров, которые задействованы в аппарате управления бизнесом. За спиной инвестора могут осуществляться махинации, значительно подкашивающие финансовое положение компании.
  • Вторая причина — это внешние или внутренние трудности, с которыми сталкивается компания. Предприятие может не приносить прибыли по причине финансового, управленческого или другого кризиса. 

Существует множество инструментов, с помощью которых можно вывести бизнес-проект из критического положения. Но существует одна весомая проблема: иногда очень сложно определить, что именно является причиной кризиса в компании.

Скрининг компании

Чтобы понять, какие конкретно действия нужно предпринять в случае некачественного партнерского сотрудничества или фактического кризиса в бизнесе, в первую очередь нужно собрать как можно больше информации о деятельности компании и ее партнерах. Получить такую информацию можно из внешних и внутренних источников. 

Сбор информации из внешних источников — он же первичный скрининг — состоит из нескольких этапов:

  1. Проверка связанных лиц у компании. Связанные лица — это физические и юридические лица, отношения между которыми могут влиять на условия и результаты их деятельности или деятельности лиц, которых они представляют. На этом этапе инвестор сможет выяснить, были ли без его участия созданы параллельные компании, которые используются для намеренного занижения показателей основной компании. Также таким образом можно выяснить, не выводят ли партнеры деньги со счетов компании на свои личные счета, или счета других лиц.
  2. Проверка государственных реестров недвижимости. Такая проверка целесообразна, если на бизнес приобретались какие-то активы недвижимости. Данный шаг поможет понять, в каком статусе сейчас они находятся, не пытались ли ваши партнеры переоформить недвижимость на другого владельца или неправомерно использовать ее без вашего ведома.
  3.  Если у компании были споры с контролирующими органами, по результатам проведенных проверок такие судебные дела позволят узнать информацию о деятельности компании, которую раскопали проверяющие. На этом этапе инвестор сможет узнать, сколько людей работает в компании и каковы ее денежные обороты, есть ли у бизнеса задолженности и в каком размере, объемы денежного потока и т.д. 

После сбора информации из внешних источников следует провести более глубокую проверку и перейти к сбору информации изнутри. Участник ООО, владеющий более чем 10% компании, имеет право запросить полный пакет информации о деятельности компании. При составлении запроса нужно составить максимально детальный и точный список документов, потому что от этого будет напрямую зависеть полнота и релевантность ответа. Поэтому нужно использовать всю информацию, собранную из внешних источников, которая даст понять где и что нужно искать.

Кризис в компании — пути решения

Если пакет документов и вся запрошенная информация были предоставлены инвестору в оговоренные в запросе сроки, сопоставление этих данных и тех, что были получены в процессе внешнего и внутреннего скрининга, позволяет доверять полученной информации — с большой вероятностью причина низкой продуктивности бизнеса кроется во внешних или внутренних рисках, с которыми столкнулась компания. 

Если компания действительно находится в кризисной ситуации и вы можете ей помочь, следует изменить свою роль пассивного участника, заняв более проактивную позицию в корпоративном управлении.

Владелец доли в бизнесе, который хочет взять контроль над ситуацией в свои руки, может воспользоваться следующими управленческими инструментами:

  • Сбор общего собрания. На этом собрании будут присутствовать лица, принимающие участие в управлении компанией. Во время собрания инвестор может вынести на обсуждение отдельные кейсы, которые будут включать в себя антикризисные меры.
  • Создание наблюдательного совета. В него может входить как сам инвестор, так и любое лицо, действиям которого он доверяет. Основной целью наблюдательного совета является контроль за действиями директора компании. Также наблюдательный совет может состоять из команды специалистов (более опытных управленцев), которые усилят позиции компании и выведут ее из кризиса.
  • Закрепление глобальных стратегий по развитию бизнеса в корпоративном договоре. В этом документе будут подробно отражены права и обязанности каждого из партнеров относительно деятельности компании, а также его задачи и KPI — числовые показатели, деятельности, которые помогают повысить показатели эффективности и результативности. Такой документ позволит следовать глобальной стратегии, будучи гибкими в отношении текущих планов, и позволит избежать лишнего недоверия, вызванного изменившейся позиции инвестора в бизнесе.

Данные инструменты позволят владельцу доли в бизнесе принимать более активное участие в процессе деятельности компании и оптимизировать экосистему внутри нее. 

Как бороться с недобросовестными партнерами?

Если инвестор запросил у партнеров информацию о деятельности компании, а они затягивают сроки ответа, предоставляют неполный пакет документов или полученная информация не соответствует той, что вам удалось собрать из внешних источников, возможно, вы столкнулись с недобросовестностью ваших партнеров. На обман также, будет указывать искусственно увеличенная кредиторская задолженность, незаконные сделки по отчуждению имущества и другие подобные факты.

Если инвестор понимает, что партнеры его “кинули”, в первую очередь ему рекомендуется обездвижить активы (наложить на них арест). Это действие позволяет обезопасить активы, ведь они, скорее всего, в ближайшее время будут выводиться из бизнеса. Эта процедура производится через суд.

После того как активы были обезопасены, владельцу доли компании нужно будет определиться, выйти из общества или остаться в нем. Зачастую, если у вас нет доступа к операционной деятельности и вы не можете самостоятельно оптимизировать менеджмент, целесообразней будет выйти из бизнеса.

С момента подачи заявления о выходе происходит расчет стоимости доли инвестора (эта сумма напрямую зависит от состояния активов предприятия). После этого у общества будет 30 дней для расчета стоимости этой доли. Инвестор может согласиться или не согласиться с ее размером (в последнем случае расчет стоимости доли происходит через суд). После установления размера доли у компании будет 1 год, чтобы выплатить инвестору установленную сумму. Если в течение года предприятие так и не выплачивает долг, инвестор имеет право через суд забрать свою долю активами или денежными средствами.

Summary

Неэффективный бизнес — проблема, которую можно решить двумя способами. Если от инвестора скрывают информацию о деятельности компании, для него будет оптимальнее изъять свою долю и выйти из данного общества.

Если же партнеры добросовестны по отношению к инвестору, но их меры по преодолению кризиса неэффективны, он может активнее вовлечься в процесс управления компанией и, опираясь на свои знания, помочь бизнесу пережить трудные времена.