28 серпня 2020 р.

Неефективний бізнес з партнерами: причини та способи рішення

Партнерство — з фінансового та управлінського боку фінансово є вигідною формою співпраці. Проте не нерідко інвестори стикаються з проблемою не ефективного управління бізнес-партнерами. У першу чергу до групи ризику потрапляють бізнесмени, які не беруть активної участі у діяльності компанії.

Можна виділити дві основні причини, через які бізнес довгий час працює неефективно та не приносить прибутку:

  • Перша — це недобросовісність партнерів, які задіяні в управлінському апараті компанії. За спиною інвестора можуть здійснюватися махінації, що значно розхитують фінансову стабільність бізнесу.
  • Друга — це зовнішні чи внутрішні труднощі, з якими стикається компанія. Підприємство може не приносити прибутку через фінансову, управлінську чи іншу кризу. 

Існує багато інструментів, за допомогою яких можна вивести бізнес-проєкт з критичного стану. Але є одна суттєва проблема: іноді дуже важко визначити, що саме є причиною кризи у компанії.

Скринінг компанії

Щоби зрозуміти, які конкретно дії треба виконати у випадку неякісної партнерської співпраці або фактичної кризи у компанії, в першу чергу треба зібрати якомога більше інформації про діяльність бізнесу та його партнерів. Отримати такі дані можна із зовнішніх чи внутрішніх джерел.

Збір інформації з зовнішніх джерел — він же первинний скринінг — складається з декількох етапів:

  1. Перевірка пов'язаних осіб. Це фізичні та юридичні особи, відносини між якими можуть впливати на умови та результати їхньої діяльності або діяльність осіб, яких вони представляють. На цьому етапі інвестор може з'ясувати, чи були без його участі створені паралельні компанії, що використовуються для навмисного заниження показників основної компанії. Таким чином можна зрозуміти, чи не виводять партнери гроші з рахунків компанії на свої особисті рахунки, рахунки інших осіб.
  2. Перевірка державних реєстрів нерухомості. Така перевірка має сенс, якщо на бізнес купувалися певні активи нерухомості. Перевірка покаже, який їхній поточний статус, чи не намагалися ваші партнери переоформити нерухомість на іншого власника чи неправомірно використовувати її.
  3. Якщо в компанії були спори з контролюючими органами, перевіряючі можуть розкопати цю інформацію. На цьому етапі інвестор дізнається, скільки людей працює у компанії, які її оберти та об'єми грошових потоків, чи є в бізнесу заборгованості та в якому розмірі тощо. 

Після збору інформації з зовнішніх джерел варто виконати глибоку перевірку. Учасник ТОВ, який володіє понад 10% компанії, має право запитати повний пакет інформації про діяльність компанії. Під час складення запиту треба максимально деталізувати перелік необхідних документів, адже від цього залежатиме повнота та релевантність відповіді.

Криза в компанії — шляхи вирішення

Якщо пакет документів та вся запитана інформація були надані інвестору вчасно, а зіставлення цих даних та тих, що були отримані під час скринінгу, дозволяє довіряти цій інформації — з великою ймовірністю причиною низької продуктивності є внутрішні чи зовнішні ризики, з якими зіштовхнулася компанія. 

Якщо компанія знаходиться у кризисному стані та ви дійсно можете їй допомогти, варто змінити роль пасивного учасника на більш проактивну позицію в корпоративному управлінні. 

Власник частки у бізнесі, який хоче отримати контроль над ситуацією, може скористатися наступними управлінськими інструментами:

  • Скликати загальні збори. На зборах будуть присутні особи, що беруть участь в керуванні компанією. Під час зборів інвестор може представити окремі кейси з антикризовими заходами. 
  • Створити наглядову раду. До неї може входити сам інвестор чи його довірена особа. Метою цього органу є контроль за діями директора компанії. Також наглядова рада може складатися з досвідчених управлінців, які посилять позиції компанії та виведуть її з кризи. 
  • Закріпити глобальні стратегії з розвитку бізнесу в корпоративному договорі. У цьому документі можна детально відобразити права та обов'язки кожного партнера, його завдання та KPI. Цей документ дуже гнучкий у відношенні поточних планів, він дозволяє уникнути зайвої недовіри, викликаної зміною позиції інвестора у бізнесі. 

Ці інструменти дозволять власнику частки приймати більш активну участь у діяльності компанії та оптимізувати екосистему всередині неї. 

Як боротися з недобросовісними партнерами?

Якщо інвестор запитав в партнерів інформацію про діяльність компанії, а вони порушують строки відповіді, надають неправдиву інформацію або неповний пакет документів, тоді ви, можливо, зіштовхнулися з недобросовісним поводженням з боку ваших партнерів. На обман вказуватиме штучно збільшена кредиторська заборгованість, незаконні угоди з відчуження майна тощо. 

Якщо інвестор розуміє, що партнери його “кинули”, в першу чергу йому необхідно знерухомити активи (накласти на них арешт). Це значно убезбечує активи, адже їх, скоріш за все, найближчим часом будуть виводити з бізнесу. Знерухомлення активів відбувається через суд. 

Після убезпечення активів власнику частки треба визначитися, залишатиметься він у товаристві чи буде виходити. Найчастіше, якщо у вас немає доступу до операційної діяльності та ви не маєте змоги самостійно оптимізувати менеджмент, доцільніше буде вийти з бізнесу. 

Протягом 30 днів з моменту подання заяви про вихід ТОВ має розрахувати вартість частки інвестора. Він може погодитися з цією вартістю або ні, в останньому випадку розрахунок вартості частки відбуватиметься через суд. Встановлену суму ТОВ має виплатити протягом одного року. Якщо цього не відбувається, інвестор може звернутися до суду та забрати свою частку активами або грошима. 

Підсумок

Не ефективний бізнес — проблема, яку можна вирішити двома способами. Якщо від інвестора приховують інформацію про діяльність компанії, для нього буде оптимальніше вилучити свою частку та вийти з ТОВ.

Якщо ж партнери добросовісні відносно інвестора, але вони не можуть вийти з кризи самостійно,  власник частки може активніше увійти в процес керування компанією та, спираючись на свої знання, допомогти бізнесу пережити важкі часи.