17 июля 2019 г.

ТОП-5 источников финансирования культурных и креативных проектов

На протяжении долгого времени культура выживала благодаря финансовой поддержке влиятельных или предприимчивых людей. Но времена меняются, а вместе с ними и возможность найти финансовую поддержку для своего творчества.

Было время, когда французский художник по фамилии Моне самозабвенно занимался творчеством. Но по оценкам Академии, самого авторитетного жюри того времени, выходило у него это откровенно бездарно. Крупные мазки, яркие цвета, любовь к рисованию местных буржуа (а не пафосных великосветских дам и их кавалеров в мехах) совсем не соответствовали традициям и ожиданиям того времени. Вечерами художник жаловался на несправедливость мира своим друзьям — Писсаро, Ренуару, Дега, Сислею. Те активно поддакивали, но будучи зависимыми (в том числе финансово) от оценок Академии, кто молча, кто злобно комментируя, допивали свой эль. 

Среди них был человек, чье имя мы вряд ли встречали так же часто — Дюран-Рюэль, галерист и арт-дилер. Вопреки наскокам со стороны великих критиков икусства, Дюран-Рюэль оценил рынок и зарождающуюся потребность в "новом" искусстве. Дал Моне стипендию, чтоб меньше думал, где взять на пропитание, а больше рисовал. Выставил "бездарных" художников в своей галерее и занялся коммерцией на картинах. Во многом благодаря Дюран-Рюэлю мы сегодня знаем, кто такой Моне и его друзья, за их творчество платят миллионы долларов, а ценители готовы ехать на другой конец света и стоять в длинной очереди, чтоб полюбоваться на широкие мазки и яркие цвета импрессионистов.

На протяжении долгого времени культура выживала благодаря финансовой поддержке влиятельных или предприимчивых людей. Но везло не всем, поэтому бедный поэт или вечно голодный художник — вполне типичные представители креативного класса. Но времена меняются, а вместе с ними и возможность найти финансовую поддержку для своего творчества. Рассмотрим наиболее распространенные варианты:

Грантрайзинг

Это возможность получить финансирование без необходимости возврата долга, но с обязательством хоть лопнуть, но выполнить заявленные обещания по проекту. Доноров, которые в поисках приличных культурных проектов в Украине, немало — самые масштабные из них: Украинский Культурный фонд (УКФ), Creative Bridges, Creative Europe, Goethe Institute, British Council. Основанный в 2018 году УКФ только за первый год своей работы поддержал 298 проектов, в 2019 году объемы наращиваются. У каждого фонда свои программные фокусы и целевая аудитория. Поэтому копировать один и тот же проект в каждый фонд "на авось" — плохая идея. 

Программу каждого донора стоит внимательно изучить и адаптировать заявку своего проекта под индивидуальные требования. Обычно заявка проходит три этапа. Первый — технический, когда проект проверяют на соответствие базовым требованиям и на отсутствие ошибок в заполнении; на этом этапе традиционно "валится" львиная доля заявителей. Второй — оценка контента, насколько проект соответствует целям программы, реальны ли сроки, бюджет, адекватны ли результаты проекта.

То есть если вы планируете провести фестиваль гончарного мастерства, закладывая в его бюджет 5 макбуков, 6 принтеров и 1000 грн на рекламу, то это выглядит странно.

Последний этап — это собеседование, где команда заявителя и фонда знакомятся друг с другом и обсуждают финальные детали проекта, чтобы принять окончательное и бесповоротное решение сотрудничать вместе. Счастливыми партнерами фондов уже стали такие проекты, как Одесский кинофестиваль, Вторая биеннале молодого искусства в Харькове, новая, но уже нашумевшая выставка "Ангелы" от Павла Гудимова во Львове и др.

Краудфандинг

Собрать вокруг своего проекта онлайн-толпу восторженных зрителей, мотивируя их выделить собственные кровные финансы на поддержку, — целое искусство. Для этого надо изучить рынок, исследуя вкусы и предпочтения толпы, начать говорить о своем проекте минимум за год до выхода и не менее трети бюджета вложить в рекламу. Подобные сроки и рекламные бюджеты особенно актуальны при сборе денег на международных платформах типа Kickstarter или Indiegogo, где уже успешно попытали счастья такие креативные украинские стартапы, как настольная игра Verge of War, деревянные 3D-пазлы Ugears и анимированные рюкзаки от PIX.

Помимо известных мировых платформ по сбору денег на все, включая перепись белок в беличьем парке и держатель для арбуза, система "народной" поддержки именно культурных и образовательных проектов присутствует во многих странах. Так, во Франции это платформа Ulule, в Испании — Goteo, в Швеции — Crowdculture, в Италии — Derev, а в Украине — "Спiльнокошт".  Выбор платформы в первую очередь зависит от целевого рынка проекта, места его реализации и наличия иностранного партнера. Вполне можно попытать счастья на итальянской платформе Derev, имея в ко-организаторах проекта итальянского партнера и понимая реальный вклад, который проект может принести итальянской аудитории.

Если же проект предполагает исключительно украинский национальный или региональный контекст, то при наличии социального капитала, правильной коммуникации проекта и рекламы можно заручиться поддержкой локального комьюнити. Этим, например, воспользовался ежегодный фестиваль "День музыки в Харькове", собрав на "Спiльнокошт" 100 тысяч гривен в 2019 году.

Спонсоры

Как ни странно, вполне реальный, но пока не работающий на все 100% в Украине, метод финансирования. Простом у украинского бизнеса пока не вошло в привычку финансировать культурные проекты. Да и культурные и креативные менеджеры не всегда достаточно компетентны в сфере бизнеса и маркетинга, чтобы обозначить ценность проекта для потенциального спонсора и продать его бизнесу.

Поэтому "мэтч" чаще всего происходит между бизнесом, который дозрел до важности не только реинвестирования в себя, но и в культуру вокруг, и проектами с грамотными менеджерами, хорошей репутацией, четко обозначенными целями, маркетинговой стратегией и бюджетом. Которые на вопрос "Зачем мне поддерживать ваш проект?" отвечают не пространными высокопарными фразами, а краткими и ясными аргументами в три пункта.

Так, Львовский ИТ-кластер поддерживает недавно открывшийся для публики Музей естествознания во Львове, мурал по мотивам гравюр Дюрера в Харькове рисуют материалами компании Caparol, а Харьковский литературный музей успешно поменял освещение на энергосберегающее при помощи одного из своих спонсоров. Поэтому при старте своего креативного проекта стоит оглянуться не только в поисках целевой аудитории, но и бизнеса, к которому можно и нужно прийти с деловым предложением.

Бутстрэппинг

Это то, как начинают свой путь многие предприниматели, но не знают, как все это мучение называется. Бутстрэппинг — это развитие проекта без привлечения внешних ресурсов, а финансирование его из того что есть. Частично из личных средств команды, но в идеале за счет текущих продаж и привлечения новых клиентов. Помимо актуального продукта и понимания рынка, главный фактор успеха при таком финансировании — это скорость. Быстрый вывод продукта на рынок, быстрый тест, быстрый апгрейд продукта, если необходимо. Прожить долго на бутстрэппинге сложно, в идеале — это полгода, которые покажут, что проект либо "не едет", либо он успешен и имеет потенциал к развитию, а значит можно идти заниматься фандрайзингом.

С помощью такого метода довольно сложно финансировать культурные проекты, которые, как правило, требуют времени на раскачку, но подобным путем часто идет классический стартапер с идеей своего инновационно-креативного детища. Так, например, крупнейший веб-сервис Github вырос именно на бутстрэппинге, как и многие другие онлайн-проекты.

Инвестиции

В отличие от доноров или спонсоров, инвесторы — это те, кому деньги придется вернуть. Типичными инвестиционными проектами становятся большие и дорогие проекты ревитализации. Среди них "Арт-завод "Платформа" и Unit City в Киеве, "Галичскло" во Львове и "Фабрика" в Харькове.

Интересным для Украины кейсом стало импакт-инвестирование, когда бизнес или отдельные люди инвестируют в значимые для города и общества проекты. Так родились рестораны "Urban Space 100" в Ивано-Франковске и "Urban Space 500" в Киеве, 80% дохода которых идет на реализацию общегородских, в том числе культурных, проектов. Тем же путем пошел проект ревитализации Promprylad Renovation в Ивано-Франковске, который сначала привлек 1,8 миллионов долларов от 79 инвесторов, а в июне за один вечер презентации в Киеве собрал 22 млн грн. Согласно инвестиционному плану, за ближайшие пять лет проект должен привлечь 700 млн грн. Все инвесторы получат возврат инвестиций в виде дивидендов и возможность реализовать полезные для общества и страны идеи.

Не стоит также снимать со счетов, что помимо привлечения частных финансов из разных источников, существует еще и государственный бюджет, что актуально для большого количества культурных учреждений страны. Хорошая новость в том, что госбюджет на культуру в Украине вырос за последние пять лет в 2 раза. Как правило, он покрывает основные расходы, как например, обслуживание помещений и реставрация экспонатов в музее или оплата зарплат труппы в театре, а все остальные "плюшки" и бонусы достигаются в виде дополнительного финансирования. Привлечь его можно за счет продажи билетов, сдачи пространства для съемок или мероприятий, организации кафетерия, сувенирной продукции, поиска грантов, спонсоров и краудфандинга. Идеальной комбинацией для музеев, например, считается 80% бюджетных финансов и от 20% фандрайзинга. 

С появлением большого количества способов привлечь финансы на культурные и креативные проекты растет ответственность менеджеров проектов по их правильному бюджетированию и управлению. Одной из важных компетенций становится финансовая грамотность или наличие в команде экономиста и юриста под проект (чтобы защитить интеллектуальную собственность проекта, оформить отношения между собственниками и донорами, спонсорами или инвесторами).

А если в проектной команде не хватает навыков для качественного анализа рынка и наладки эффективной коммуникации с целевой аудиторией, то не лишним будет пригласить к себе маркетолога. Один из законов экономики гласит: "Большая прибыль связана с бОльшими рисками". Так и расширение возможностей для финансирования культуры увеличивает риски, с которыми можно столкнуться, а также определяет необходимость развития целого ряда компетенций в команде, которыми не стоит пренебрегать, так как это может дорого обойтись проекту.

Опубликовано на https://delo.ua/