За даними Thomson Reuters є глобальний світовий тренд - клієнти зменшують бюджети на юридичних радників, що впливає на прибутки та зайнятість адвокатів. Вони не бажають платити дорого за малокваліфіковану та однотипну роботу, а чекають на гнучкий високий сервіс за більш низьку ціну.
Через 3-5 років традиційна для юристів бізнес-модель BigLaw може бути потиснена різними формами NewLaw: робота команди поза офісами, інтернет-платформи, гібридні юридичні компанії, інновації, продукти та сервіси замість послуг тощо. Це більш ефективна та стійка у часі модель. За таких умов географічна стратегія розвитку українських компаній теж зміниться: повноцінні регіональні офіси можна замінити автоматизованими процесами та централізованим навчанням позаштатних консультантів.
Поділ фірм на національні та регіональні історично пов’язаний з доступом до юридичної професії та отриманням ліцензії на практику права на окремій території (наприклад, в Німеччині та США). В Україні ж відсутні таки вимоги до адвокатів, тому регіональність або національність юридичної компанії зазвичай залежить від клієнтського портфелю компанії, географії її офісів та від бізнес-моделі.
Кому та для чого ці критерії все ж таки можуть бути корисними. Перш за все, колегам з ринку для аутсорсингу юридичних робіт, наприклад, міжнародним юридичним компанія та їх українським офісам.
За результатами дослідження Ольги Усенко, головного редактора видання Ukrainian Law Firms, минулого року тільки 9,2% в клієнтському портфелі регіональних юридичних компаній складали інші юридичні фірми. Проти 23,3 - 26,9% в портфелях крупних національних гравців та бутікових юридичних компаній.
Які ж критерії важливі сьогодні для вибору позаштатного адвоката для виконання юридичних робіт в регіоні:
- Репутація та довіра: рекомендації колег, клієнтів та колишніх співробітників, минулий успішний досвід роботи, члени Alumni - клубів компанії.
- Професіоналізм: це й міжнародні стандарти обслуговування клієнтів, знання іноземної мови, істотний досвід роботи в подібних справах (як за відповідною сферою права, так і у відповідних індустріальних сферах), швидкість реакції на запит замовника.
- Ціна: бюджет проекту та фінансова вигода не менш важливі під час аутсорсингу.
Поки такий ринок ще розвивається, тому міжнародні та національні гравці віддають на аутсорсинг тільки юридичні процедури, наприклад, реєстраційні дії на місцях або прості судові справи, залишаючи за собою стартегію проекту та основні комунікації.
Зваживши всі ці критерії, приходимо до висновку, що регіональних юридичних ринків в Україні поки немає. Їх розвиток может взяти на себе Асоціація правників України шляхом посилення міжнародних стандартів роботи юристів в регіонах через свої відділення на місцях. Конкуренція за прозорими правилами та єдиними стандартами зробить юридичний ринок більш зрозімлим для клієнта, та сприятиме збільшенню ефективності проектів юридичних компаній.
До таких висновків прийшли топ-менеджери національних та українських офісів міжнародних юридичних фірм під час секції ХІV Щорічного юридичного форуму «Розвиток ринку юридичних послуг в Україні - 2018» Асоціації правників України, яку я мала на честь модерувати 23 лютого 2018 р.
