На початку літа засновники компанії Moreca - успішного українського бізнесу з пошиття шкіряних сумок та аксесуарів - заявили, що припиняють роботу над брендом. За їх словами, запрошені для розвитку компанії партнер і найнятий ним директор забрали активи і закрили компанію, звільнивши весь штат, без повідомлення співвласників.
Це один із рідкісних прикладів, коли завіса корпоративної війни - конфлікту між власниками одного бізнесу - виявилася прочиненою. Зазвичай такі конфлікти в Україні залишаються латентними і приховані від публіки.
Ця стаття для тих, хто веде бізнес з партнерами, і хоче зрозуміти типові стратегії нападу і вчасно захистити свої активи, бізнес і репутацію.
1. Позиційні ігри
Таку стратегію поведінки в спільному бізнесі часто вибирають учасники з невеликою часткою, які безпосередньо займаються розвитком бізнесу.
Наприклад, три партнери вирішили разом організувати бізнес - відкрити великий бізнес-центр. Один із партнерів із часткою 50%, два інших - по 25%. Директором призначили одного з міноритарних власників, другий відповідав за PR і маркетинг. Через 3 роки, коли кожен освоївся в своїй ролі, директор став брати плату від орендарів готівкою. З'явилася чорна каса в обхід інших партнерів. Розуміючи, що в будь-який момент йому можуть поставити запитання, він запропонував другому міноритарному партнеру об'єднатися проти третього: "Давай проведемо загальні збори без нього, викинемо його з бізнесу, він все одно нічого не робить, а доходу отримує більше нас з тобою.".
Цей етап ситуативного пошуку союзників є визначальним: якщо у партнера-"шахрая" з'являться прихильники, його плани почнуть втілюватися в життя. Зазвичай він консультується з юристами, які до нього наближені, або з іншими бізнес-партнерами. Далі непорядний партнер починає рейдерські дії з витіснення порядного.
Найчастіше він змінює директора в компанії - ставить на це місце людину, підконтрольну йому. За правилами таке рішення повинні приймати загальні збори ТОВ (товариства з обмеженою відповідальністю). Але іноді просто підробляють протоколи.
Коли два партнери, у яких по 50% бізнесу, - така ситуація може повторюватися. Звичайно, це дуже брудна і самовпевнена "гра". Такі методи були дуже популярні в період 2005-2007. Можливо, завдяки тому, що в Україні в цей же час звільнили більше 30 суддів за рейдерство, такі методи зараз використовуються рідше. Але використовуються.
Чек-лист "7 ознак, що вас викидають з бізнесу" ви можете завантажити тут
2. Скупчення повноважень у руках одного партнера
Найбільш популярна стратегія поведінки в корпоративному конфлікті. У одного з партнерів виникає спокуса заробляти крім загальної "каси". У той час як інший партнер формально ставитися до підписання документів.
Наприклад, коли один із партнерів вкладає велику суму для старту бізнесу, а інші або інший - займаються розвитком бізнесу. І у першого партнера зазвичай немає часу дивитися всі документи, прораховувати всі ситуації тощо. Він, довіряючи, підписує протоколи загальних зборів, особливо не розбираючись, що в них зафіксовано. Згодом цей процес перетворюється на формальність. Щоб не обговорювати детально кожну угоду, не збиратися кожен раз для цього, хтось пропонує передати повноваження на це директору. Ще через час питання по бухгалтерії, ведення та створення компаній, розпорядженням основним майном (обладнання, нерухомість тощо) - теж передаються директору.
Завдяки такій безтурботності одного з власників, збирається низка документів, які підтверджують повноваження директора на прийняття більшості рішень. Тобто вони переходять від власників до певної особи. І одного із власників, як правило, ця особа не контролює - фактично, втрачає можливість розпоряджатися своїм бізнесом і отримувати з нього дохід.
Це все відбувається з тієї ж причини: формальна сторона взаємин не зафіксована, в документах компанії або документах, підписаних між співвласниками, не передбачені способи поведінки навіть у найкритичніших ситуаціях.
Про 3 типи конфліктів і 7 причин для їх виникнення можна дізнатися тут: http://ilf-ua.com/ru/blog/sovmestnyi-biznes-3-tipa-konfliktov-i-7-prichin-dlia-ikh-vozniknoveniia/
3. Партнера викинути - бізнес розпродати
Ця стратегія реалізується зазвичай по відношенню до власника прибуткового, стабільно працюючого бізнесу.
До одного з партнерів звертається хтось із його найближчого оточення з пропозицією "кинути" другого партнера. Робить таку пропозицію зазвичай пов'язаний із правоохоронними органами або з кимось, хто має великий вплив: "Такий прибутковий бізнес, ти їм керуєш, а значну частку доходу отримує інший. Давай його викинемо з бізнесу, поділимо все 50/50 - будеш робити те ж саме, а отримувати більше! Або ми допоможемо тобі продати бізнес, отримаєш половину від цього ".
Обравши цю стратегію, партнер просить звітність за кілька років і там знайде помилки, звинуватить у розтратах або нераціональному управлінні загальними активами тощо. Так на порожньому місці виникає спровокований конфлікт - заздалегідь продуманий і керований. Чомусь тому, хто слідує цій стратегії, зазвичай потрібен формальний привід для припинення відносин. Швидше за все, це ще "хвіст" понять з 90-х - треба мати хоч якісь підстави сказати: "він не так зробив, він не те сказав, він засумнівався, тому ми розійшлися і не спілкуємося. А раз війна - всі методи гарні".
І поки чесний партнер думає, що ще можна помиритися, другий проводить консультації з юристами, домовляється з нотаріусами, силовиками, охоронними фірмами тощо. Одного разу ошуканого партнера просто не пускають на підприємство чисто фізично. Блокують йому доступ до контрагентів - наприклад, можуть зателефонувати всім і сказати, що другий - нечистий на руку, а всі справи треба вести "зі мною або з нашим директором". Підробляють протоколи загальних зборів, документи, що підтверджують право власності тощо. І якщо другий партнер не включиться в цю ситуацію адекватними юридичними діями, швидше за все, план партнера-шахрая буде завершено.
Більшість пропускають період латентної підготовки одного з бізнес-партнерів до наступальних дій. І коли вони вже відбуваються, перша реакція ошуканого партнера - емоційний ступор. Людям зазвичай складно повірити, що їх могли так обдурити. Тільки після цієї розмови ошуканий партнер все розуміє і починає шукати команду для захисту своїх інтересів.
Як уникнути корпоративної війни
Якщо ви тільки плануєте створювати спільний бізнес, добре вивчіть потенційних партнерів: їх оточення, сім'ї, колишніх бізнес-партнерів, із ким вони працювали раніше, чи брали участь у судових справах, як вони себе в них вели тощо? Не соромтеся розпитати інших про їхню ділову репутацію, порядність, результати ведення ними бізнесу раніше і т. ін. Отримана інформація вбереже вас від ризикового партнерства.
Якщо ви визначилися з колом партнерів або вже ведете спільний бізнес, підпишіть корпоративний договір між власниками компанії. У цьому документі можна зафіксувати ваші домовленості, системи стримувань і противаг, на яких буде працювати бізнес, і зберегти баланс інтересів кожного.
Як домовитися з партнером або інвестором можна дізнатися на нашому вебінарі: http://www.ilf-ua.com/ru/meropriyatiya/holodnyj-raschet-kak-startapu-dogovoritsya-s-investorom/
Збиток від таких конфліктів оцінюється в сотні тисяч доларів: активи будь-якої компанії можна вивести за один день через нотаріусів, реєстраторів і суд. Якщо ви вже втягнуті в корпоративний конфлікт і не бачите явного виходу з нього, не затягуйте звернення до адвокатів.
